Alanya’nın yeni gözdesi olmaya aday Rota Plaza’nın satış ve pazarlama yetkisine sahip Leto İnvest Genel Müdürü Ayhan Aslan, yatırımcılara kiralama noktasında da hizmet vereceklerini ifade etti. Pazartesi Sohbeti’ne konuk olan Aslan, pandeminin emlak sektörüne etkilerini Yeni Alanya okurları için aktardı

PAZARTESİ Sohbeti’nin bu haftaki konuğu, yaklaşık 20 yıldır emlak sektöründe deneyim sahibi olan, Leto İnvest’in kurucusu ve Genel Müdürü Ayhan Aslan oldu. Emlak sektöründe çok uzun yıllara dayanan tecrübesi ile Alanya Mahmutlar’daki ofisinde yerli ve yabancılara gayrimenkul satışı gerçekleştiren Aslan, pandemi dönemi boyunca aktif olarak çalıştıklarını, ülkeye döviz girdisi sağladıkları için büyük onur duyduklarını söyledi. Ağırlıklı olarak yurt dışındaki müşterilere satış yapan uzman isim, Alanya’ya en çok Rusların ilgi gösterdiğini; deniz, doğa ve doğal güzelliklerin yanı sıra Rusların burayı tercih etmelerinin sebeplerinden birinin de Alanya’da ki kültür ve misafirperverlik olduğunu belirtti. Hat Yapı’nın yeni projesi olan Rota Plaza’nın tüm satış ve pazarlama yetkisinin kendilerinde olduğunu kaydeden Aslan, yeni çevre yoluna yapılan bu iş merkezinin en kazançlı yatırımlardan biri olacağının altını çizdi. Yatırım yapmak isteyenlere uygun ödeme koşulları sunacağını ve kiralama desteği de verebileceklerini belirten Aslan ile yaptığımız röportajdan öne çıkan başlıklar şöyle:

- Ayhan bey, Pazartesi Sohbeti’ne hoş geldiniz. Kendinizden ve çalışmalarınızdan bahseder misiniz?

Hoşbuldum. Ben Ayhan Aslan, yaklaşık 20 yıldır emlak sektöründeyim. 4 yıldır da kurucusu olduğum LeTo İnvest’in Genel Müdürü olarak çalışmalarıma geniş ve güçlü ekibimle devam ediyorum.

- Leto İnvest’i daha yakından tanımak isteriz, emlak satışı dışında şirketinizin verdiği hizmetler de var mı, bunlardan da bahseder misiniz?

Leto İnvest, bir yatırım şirketi. Bizi diğer emlak şirketlerinden ayıran yegane iki temel taşımız var. Birincisi, biz genellikle proje henüz inşaat halindeyken projenin tamamının satış ve pazarlamasını yapıyoruz. İnşaat bitmeden satışlar gerçekleşiyor.

İkincisi ise satış sonrası müşterilerimizden hiçbir beklentiye girmeden kendilerine sunduğumuz hizmet. Bu hizmet, müşterilerimiz yurt dışından gelmeden önce ev temizliği, gıda temini, havalimanından özel karşılama, fatura takipleri gibi pek çok hizmeti kapsıyor.

‘HER MİLLETTEN TEŞEKKÜR HEDİYELERİ ALIYORUZ’

- Leto İnvest’in ismi, hem Alanya’da hem de dünyada markalaştı. En çok hangi millete emlak satışı gerçekleştiriyorsunuz?

Uzun yıllardır bu sektördeyim, bunun meyvesini yediğimi söyleyebilirim. Çünkü biz, çoğu zaman müşteri evi canlı canlı görmeden satış yapıyoruz. Bu da vekaletle yani güvenle gerçekleşebiliyor. Biz insanların hayallerini gerçekleştiriyoruz diyebilirim. Bizim her milletten, her ülkeden müşterimiz var ama ağırlıklı olarak Alanya’daki tüm emlak sektöründe olduğu gibi Rus müşterimiz daha fazla.

‘AVRUPA’DA DIŞLANMIŞ HİSSEDİYOR’

- Ruslar neden burayı tercih ediyor?

Bu tamamen Rusların Alanya’yı çok sevmesiyle ve evinde hissetmesiyle alakalı. Ruslar Avrupa’da dışlanmış hissediyorlar, vize alamıyorlar… Bu soruyu müşterilerime ben de soruyorum. Genellikle aldığım cevap: “Buradaki tüm restoranlarda Rusça menü var, işyerlerinde çalışan en az bir personel Rusça biliyor. Bize evlerine geldiğimiz misafir gibi davranıyorlar” diyorlar. Bu hizmet, bir tercih etme sebebi ama tabii ki denizimiz, havamız, güneşimiz akla gelen ilk tercih sebebi.

‘ÇOK KORKTUK’

- Pandemi süreci başta turizm olmak üzere pek çok sektörü olumsuz etkiledi, peki emlak sektöründe durum nedir?

Pandeminin ilk günlerinde çok korktuk. İnsanların yatırımlarını durdurması, sektörden kazanç sağlayan binlerce kişiyi etkileyecekti ama korktuğumuz olmadı. Alanya’daki tüm meslektaşlarımız ve biz çok büyük satışlar yaptık. Sağlık ve gıda haricinde çalışan tek sektör inşaat sektörü oldu.

‘-30’DAN ALANYA’NIN MÜTHİŞ İKLİMİNE GELİYORLAR’

- Bu dönemde yatırımcıların eğilimlerinin de değiştiğini gördük. İnsanlar daha izole bir yaşam sürmek istiyor. Nedir bu eğilimler ve size getirileri oldu mu?

Tabii, pandemide insanların bahçeye, güneşe ilgisi arttı. Bir de iklimi soğuk ülkelerde yaşayan müşterilerimiz Alanya’ya gelince kışı açık havada, bazen denize girerek geçiyorlar. Biz, her şeyden önce Alanya’nın güneşini, denizini, iklimini satıyoruz müşteriye. Buranın olağanüstü güzellikleri, değerleri, kültürü insanları cezbediyor. Müşterilerimiz artık bahçesi, havuzu, ağaçları olan sosyal alanlara sahip sitelerde konaklamak, büyük balkonlara sahip olmak istiyorlar.

‘ALANYA’NIN TÜM GÜZELLİKLERİNİ ÖZELLİKLE DE KÜLTÜRÜNÜ TANITIYORUZ’

- Yurt dışından gelen müşteriler için gayrimenkul tanıtım turu yapıyorsunuz. Tanıtım turunu neler kapsıyor?

Biz yurt dışındaki seminerlerde tanıtımlar yapıyoruz. Bu tanıtımlarda, Alanya’mıza gelin, güzellikleri görün diyoruz. Müşterilerimizin bizden alışveriş yapmaları durumunda tüm konaklama, bilet, gezi masraflarını biz karşılıyoruz. Bu turlarda elbette önce Alanya’nın doğal güzelliklerini, tarihi eserlerini, düğünlerimizi, eğitim sistemimizi ve tabii denizimizi tanıtıyoruz çünkü biz, müşterilerimizi daireden çok, Alanya’da yaşamayı, bu güzelliklere sahip olmayı pazarlıyoruz.

‘NEREDEYSE TAMAMINA SATIŞ YAPIYORUZ’

- Peki bu tura katılan herkes gerçekten alıcı mı? Yatırım yapmayan katılımcıların konaklama bedellerini kim karşılıyor?

Burada tur programımıza katılan müşterilerimizin yüzde 90’ı evlerini alarak gittiler. Geri kalan kısım ise kararsız kaldığı için ya da istediğini istediği fiyata bulamadığı için almadı. Yatırım yapmayan müşterilerin de konaklama ücretini biz karşılıyoruz. Yalnızca gidiş dönüş biletlerini kendilerinin almalarını rica ediyoruz.

‘EVİ VE ÇEVRESİNİ CANLI CANLI TANITIYORUZ’

- Online emlak seçimi nedir peki? Online olarak evi, arsayı gezip satın alan oluyor mu?

Müşteri buraya gelip evi görmeden tüm çevreyi, evin konumu, olanakları bizimle görüyor. Önce satın alacağı evi tanıtıyoruz. Evden çıktıktan sonra nerede market olduğunu, en yakın parkların yerini, denize olan mesafesini hem yürüme hem de araç mesafesi ile çektiğimiz videodan gözlemliyor. Çoğu zaman bu videolardan görmek yeterli geliyor müşterilerimize. YouTube kanallarımızda da videolarımız mevcut. Örneğin bundan yaklaşık 1 buçuk ay kadar önce, web sitemize bir mail aldık. Bize ev fiyatlarını ve buradaki yaşamı sormuşlar. Satış yetkilimiz Julia, müşterimizin tüm sorularını yanıtladı. Evi, çevresini çektiği videolarla gösterdi. Evin içinden canlı görüşme gerçekleştirdi. Müşterimiz henüz inşaat halindeki evi almaya karar verdi satış online olarak gerçekleşti. Tapu ve diğer evraklar için Rusya’daki Rus konsolosluğundan vekalet gönderildi. Müşterimiz buraya gelince de tapusunu bizden devraldı. Online olarak satın alan müşterimize şunu garanti ediyoruz, eğer online satın aldığı evi çıplak gözle beğenmezse hemen kendisinin beğenebileceği evleri gösterip, sevdiği bir evde konaklamalarını sağlıyoruz.

‘EV TEMİZLİĞİNDEN MUTFAK ALIŞVERİŞİNE, TRANSFER HİZMETİNE KADAR DESTEĞİZ’

- Gayrimenkul alanların ikameti hemen veriliyor mu yoksa siz bu konuda müşterilerinize destek oluyor musunuz? Satış sonrası müşterilerinize desteğiniz var mı?

Artık bir yabancı, burada bir yıl boyunca konaklamak üzere daireyi tutarsa ikamet alabiliyor. Birkaç ülke vatandaşları haricinde 250.000 dolarlık gayrimenkul alanlara vatandaşlık veriliyor. Bunda da ince eleyip sık dokuyor devlet, her ev alana vatandaşlık altın tepside sunulmuyor. Gerekli olan tüm şartlar uygunsa vatandaşımız olabiliyorlar. Satış yaptığımız tüm müşterilerimizle aile oluyoruz artık… Satış sonrası iskan, elektrik ve su sayaçlarını üzerine almalarına destek olmanın yanı sıra tatil için evlerine gelmeden önce temizliklerini yaptırıyoruz. Havalimanı transferlerini ayarlıyoruz. Çocukları varsa ve özellikle geç saatlerde Alanya’da olacaklarsa dolaplarına o geceyi rahat geçirmeleri için gıda alışverişi yapıyoruz. Çocuklara hediyeler bırakıyoruz. Meyve sepeti ve içecek ikramı yapıyoruz. Tüm bunlardan ücret almıyoruz çünkü bir noktadan sonra aile oluyoruz onlarla.

‘300 GÜN GÜNEŞİ GARANTİ EDİYORUZ’

Alanya’yı müşterilerinize nasıl anlatıyorsunuz? Tanıtım argümanları olarak neleri kullanıyorsunuz, Alanya’yı hangi özellikleriyle pazarlıyorsunuz?

Bizim yurt dışında bir sloganımız var. “Güneşin gülümsediği şehir Alanya’da 300 gün güneş garantisi” diyoruz. En önemli şey tabii ki güneş ve doğamız. Dediğim gibi, neredeyse tüm seminerlere katılıyoruz. Oradaki stantlarımızda Alanya videoları, tanıtım filmleri gösteriyoruz. Yanısıra YouTube kanallarımızda burada çalışan yabancı arkadaşlarımız özel video çekimleri gerçekleştiriyor. Alanya’da ne yenir, nereye gidilir, okul kaydı nasıl yapılır, bir gün nasıl geçer gibi konularla memleketimizin tüm güzelliklerini müşterilerimize gösteriyoruz.

‘TAPU SORUNUNUN ÇÖZÜMÜNÜ BEKLİYORUZ’

- Sektörünüzün çözüm bekleyen başlıca sorunları neler? Çözüm noktasında neler yapılabilir?

Tapu işlemleri. İşlemler çok yavaş ilerliyor. Bizim müşterilerimizin burada olma süresi zaten kısıtlı. Bu kısıtlı zaman içinde beklentimiz tapudan bize bir süre verilmesi. Bize 5 ya da 10 gün içinde tapu çıkar, desinler ben de ona göre müşterime bilgi vereyim. 45 gündür tapu bekleyen bir müşterim var. Bu iş güvene dayalı bir iş, insanlar birikimlerini nakit ve döviz olarak ülkeye bırakacaklar ama iş o kadar uzuyor ki vazgeçme aşamasına gelebiliyorlar. Müdürlükte bekleyen bir sürü dosya var… Geçen günlerde Ak Parti Alanya İlçe Başkanı Sayın Mustafa Toklu ile toplantı yaptık. Kendisi tapu müdürü ile görüşecek, sorunun çözüme kavuşmasını dört gözle bekliyoruz.

‘KAYITSIZ PARA KAZANIYORLAR’

- Bizim en sık karşılaştığımız sorunların başında merdiven altı emlakçılar geliyor. Sanırım bu durum sizin gibi profesyonel çalışan lisanslı şirketleri de zaman zaman zor durumda bırakıyor. Bu konuda neler söyleyebilirsiniz?

En büyük sorunumuz da bu. Bu konuyla ilgili defalarca toplantı yaptık, çok emek verdik. Bu engellenebilecek bir durum değil maalesef. Örneği Rus vatandaş buradan daireler almış, evinde bir web sitesi açmış satış yapıyor. Ne denetimden geçiyor ne kaydı var ne de vergi veriyor. Kayıtsız, belgesiz, makbuzsuz satış yapıyor. Bu durum ciddi şekilde güvensizlik veriyor. Sadece merdiven altı da değil, Alanya’da esnaf olan vatandaşlar da emlakçılık yapmaya çalışıyor. Yakın zamanda çıkan ama pandemiden dolayı henüz uygulanmayan yeni emlak yasasının bir an önce tam anlamıyla hayata geçmesini istiyoruz.

‘TALEP ÇOK ARSA YOK’

- Alanya’da konut fiyatları bir anda yükseldi. Yabancı yatırımcılar bundan etkilenmedi belki ama bizim için fiyatlar astronomik boyutlara ulaştı. Nedir bu artışın sebebi?

Alanya’da gerçekten emlak fiyatları arttı. Bunun birkaç sebebi var. Birincisi pandemi nedeniyle inşaat malzemelerine çok ciddi bir zam geldi. İkincisi Alanya’da yeni ev yapacak arazi kalmadı, konutların mevcut rakamı ve olabilecek rakamları belli. Üçüncüsü ise arz talep meselesi… Çok fazla talep olduğu için de fiyatlara yansıma oluyor. Bu rakamların böylesi fiyatlara çıkması üzücü ancak alınan evden zarar edilmiyor, aksine aldıktan kısa bir süre sonra üzerine koyarak daha yüksek bir rakama satış yaptırmak isteyen müşterilerimiz de var.

‘BELGESİZ, MERDİVEN ALTI EMLAKÇILARA DİKKAT’

- Bir yatırımcı konut alırken nelere dikkat etmeli. Yılların birikimi ile yatırım yapmak isterken mağdur olan insanlar var.

Tüm belgeleri sorgulamak gerekiyor. İskan belgesi var mı, satış yapan kişinin tapu kendi üzerine mi? Aslında burada da kapı, merdiven altı diye tabir ettiğimiz belgesiz kişilere çıkıyor. Biz aracı kurum olarak satış yapana da alana da belgeler sunuyor, sözleşme yapıyoruz. Biz daireye oturup yerleşene kadar tüm işlemleri gerçekleştiriyoruz.

‘ALANYA’NIN YENİ GÖZDESİ ROTA PLAZA’

- Satış ve pazarlama yetkisini aldığınız Rota Plaza projesinden de söz edebilir misiniz? Alanya’ya neler kazandıracak?

Hat Yapı’nın projesi olan Rota Plaza, yatırımcılara büyük kazanç sağlayacak. Yeni çevre yolu üzerine yapılan, tüm satış yetkisi bizde olan iş merkezi Rota Plaza’ya yatırım yapacak olanlara kira konusunda da destek olacağız. Şu anda inşaat halinde olan bu iş merkezi, Alanya’nın gözde merkezi olacak. Burada 375 metre kareden bin metre kareye kadar olan 3 dükkanımız olacak. Ayrıca doktor ofisi, muhasebe merkezi, avukatlık ofisi gibi kullanılabilecek olan ofislerimiz olacak. Rota Plaza özelinde, yatırım yapmak isteyenlere uygun ödeme koşulları sunduğumuzun altını çizmek isterim. Bu projenin olduğu yer, Alanya’nın yeni gözdesi olacak. Hat Yapı’ya bize yetkilik verdikleri için ayrıca teşekkür ederiz.

R.A.1.

Rota Plaza yatırımcılarını bekliyor.

R.A.2.

Leto İnvest’in kurucusu ve Genel Müdürü Ayhan Aslan.