Yıllardır Alanya'da hizmet veren Saray Home Decoration sahibi Alaaddin Erman, Alanya'da rakibinin olmadığını, hem Türkiye'nin hem de dünyanın bir çok bölgesine hizmet verdiğini anlattı

Dış cephe kaplama alanında sektörde lider konumda olan Saray Home Decoration, kaliteli hizmeti en uygun fiyattan müşterilerine sunarak yıllardır fark yaratıyor. Alanya'nın ve bölgenin tüm büyük projelerine hizmet veren Saray Home Decoration Sahibi Alaaddin Erman, bu hafta Pazartesi Sohbeti'nin konuğu oldu. 

İşte Erman ile gerçekleştirdiğimiz sohbetten satır başları:

-Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz, Alaaddin Erman kimdir?

Kütahya'da doğdum, Alanya'da büyüdüm. 2004 yılında babamla beraber burayı kurduk. Daha sonra 2016 yılında ben tek başıma devam ettim. 

-Saray Home Decoration olarak ne zamandır hizmet veriyorsunuz? Kaç yıldır bu sektördesiniz?

Dış cephe kaplama olarak inşaat piyasasına girdik. Piyasanın yüzde 90'ını biz karşılıyoruz. Alanya'daki büyük firmaların hepsiyle biz çalışıyoruz. Kendimiz üretiyoruz, alıp satmıyoruz. 2020 yılında Amerika'yla ihracata başladık. Amerika'da baya büyük işler yaptık. Miami'de çok büyük yerleri yaptık. Bunu da piyasada 4 TL olan malı, biz 2 TL'ye satarak yaptık. İsmimiz hep Saray Home Decoration'du. Daha önce adliyenin oradaydık, 2016'dan beri Dadaşlar Caddesi'ndeyiz. 

-Ürün çeşitlerinizden ve özelliklerinizden bahsedebilir misiniz?

Ürünlerimizin hepsi doğal taş ve patlatma taş. Ağırlıklı olarak bu grupla iş yapıyoruz. Özel siparişler olursa onları hazırlıyoruz. Mermer grubu var, traverten grubu var. Çoğu ürün el işi. Patlatma taş genellikle binaların dış cephesine ve sosyal alanlara kaplanıyor. Daha doğal ve lüks bir görüntü sağlıyor, daha göz alıcı oluyor. Bir de traverten grubu olan malzemeler Akdeniz'de izolasyon malzemesi gibidir. Traverten yoğunluğu daha az olan bir mermerdir. İçerisindeki hava gözenekleri çok daha fazladır. Bu yüzden yazın ısının, kışın da soğuğun daha fazla girmesini engelliyor. Yine bahçe peyzajlarında çok kullanılıyor çünkü daha doğal bir görünüm oluyor. Seramiğe göre de çok daha uygun bir malzeme ama yaptığı görevin aynısı yapıyor. Havuz kenarlarını komple kaplayabilirsiniz çünkü kaymaz ama kaymayan bir seramik alsanız çok pahalı. 

-Alanya’da rakipleriniz var mı? Sizi onlardan ayıran özellikleriniz neler?

Alanya'da rakibimiz yok çünkü çoğuna biz satıyoruz. Aklınıza gelecek büyük firmalar bizden alır zaten. Çünkü biz çok daha uyguna satıyoruz. Piyasanın yüzde 90'ına biz satıyoruz. Aklınıza gelebilecek tüm büyük projelere biz satıyoruz. Mesela Land Of Legends'e biz satıyoruz, arkasında Aydınbey Hotel var, komple biz yaptık. Fiyat avantajımız çok fazla. Yurt dışında bayiliklerimiz var, orası için ayrı çalışıyoruz. Mesela siz gazetecisiniz. Eğer her dükkana girerseniz herkes sizi tanır. Herkes de artık beni tanıyor. Benim bir hayat felsefem vardı. 2017 yılından 2021 yılına kadar her gün 10 kişi tanıdım. Tanışacak insan bulamazsam dükkanın önünden geçen insanlara gelin bir çay için dedim. Yıla vurursanız binlerce insan yapıyor. Bu insanlar taş almasa bile bir arkadaşı alacak oluyor, ona söylüyor. Biz ufaktan başladık, daha sonra büyüdük. Ben sıfırdan başladım.

-Ürünleriniz yüzde yüz doğal taş, bunun özelliği ve avantajı nedir?

Natural bir görüntü sağlıyor, sıcaklık veriyor. Akdeniz'de rutubeti önlüyor. Mesela bu taşları hamama kaplıyorlar. Çünkü seramik kapladıkları zaman seramik dökülüyor ama doğal taş kapladıkları zaman dökülmüyor. Nemi emiyor, atından veriyor. Kendi kendine buhar olup uçuyor. Bina dış cephelerine, balkon alanlarına kaplıyorlar. Binalara baktığınız zaman sürekli balkon alanlarında boya dökülmesi olur. Çünkü yıkadığınız zaman içerden su alır. Ama taş kapladığınız zaman olay bitiyor.  

-Potansiyel müşteriler sizi neden tercih etmeli?

Fiyattan ve hızdan tercih edebilirler çünkü sürekli stok var. Bugün benden bin metrekare mal isteseler bir saat sonra alırlar ama diğer firmalardan bir aydan önce alamazlar. Dediğim gibi bir fiyat, iki kalite. Ürünü bugün al, önümüzdeki sene tekrar sipariş et yine aynı kalite ve renkte alırsın çünkü hep aynı firmalarla çalışıyoruz. Kaliteden asla ödün vermiyoruz. En önemlisi de malımızın her zaman arkasındayız. Bir şey olduğu zaman asla bahane üretmiyoruz, gerekirse söküyoruz baştan yine veriyoruz. Çok büyük projeler yapıyoruz, her taşçının yapabileceği şeyler değil. 100 metrekareye de verdiğimiz hizmet aynı bin metrekareye de. Mesela Rubi Platinum, KYT inşaat'ın yaptığı yerler, Perli Towers, Yekta, Kurt Safir, Eftelya gibi aklınıza gelebilecek bütün büyük projeleri biz yapıyoruz. 

-Kaç kişilik bir ekibiniz var?

Fikir kısmında ben tek başıma çalışıyorum, yanıma kimseyi almak istemiyorum. İnşaat kısmında ise 80 kişilik ekibim var. Şu an elimizde devam eden 16 tane proje var. Yaptığımız işlerin süresi 1 ayı geçmiyor çünkü döşeme ekibim çok fazla var. 

-Sohbetimize katıldığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şey var mı?

Ben 2016 yılında burayı sıfırdan kurdum. O günden beri de daha hiçbir şeyi değiştirmedim. İlkte neyse sonda da o oldu. İnternetten müşteri yorumlarına baktığım zaman hep çok güzel yorumlar var ama rakiplerin yorumlarına bakıyorum, 100 metrekare mal aldık daha sonra 5 metrekare daha istedik ama vermediler yazıyor. Benden daha sonra yarım metrekare bile istese veriyorum, gece bile arasa götürüp teslim ediyorum. Sen kimsin beni gece arıyorsun asla demiyorum. Aylık 3-4 konteyner mal gönderiyorum. Yıllık en kötü durumda, hiç ihracat yapmasam 2 milyon dolarlık iş yapıyorum. Fransa, Kazakistan ve Amerika'ya ihracat yapıyorum. Türkiye'nin de her yerinde çalışıyorum.