banner391
banner405

'Ürün satılmaz fayda satılır'

ALANYA Ticaret ve Sanayi Odası'nda (ALTSO) 'Markalaşma' konulu seminer gerçekleştirildi. Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) Ekonomi ve Teknoloji Üniversitesi (ETÜ) Sürekli Eğitim Merkezi'nden (SEM) Dr. Ömer Yurtseven'in konuşmacı olduğu seminere çok sayıda kişi katıldı.

 'Ürün satılmaz fayda satılır'

banner404
- Erkan UYSAL

Seminerde konuşan Yurtseven tüketicilerin istek ve arzularının farklı olduğunu söyledi. Yurtseven, "Ben Türkiye'yi hala gelişmiş olarak görmüyorum. Gelişne önce kafada olur. Türkiye'de zengin kesimin araç almasının birinci nedeni gösteriş. Oysa Amerika Birleşik Devletleri'nde (ABD) gösterişlilik beşinci sırada yer alıyor. ABD'de önce arabayı kullanma zevki geliyor. Tüketiciler dünyanın her yerinde farkılılık gösteriyor. Markalaşma konuşunda coğrafi konumlandıma yapılmalı. Bunu dünyada ilk kez ABD'de bir hazır çorba firması yapıyor. ABD'nin kuzey bölgeleri çok soğuk. Bu hazır çorba firması kuzey bölgesinde soğuk havalar başlamadan bir hafta önce hazır çorba reklamları yapmaya başlıyor. İnsanlar üşüdükleri için de hazır çorbaya yöneliyor. Bunun yanında markalaşmada davranışa göre bölümlendirme unsuru bulunuyor. Her bir ürünü az, orta, çok ve hiç kullanmayan var. Amaç en azından hiç kullanmayanı az kullanıcı haline getirmek. Öte yandan ürünü hiç kullanmayanı çok kullanan hale getirmek çok zor. İkinci unsur ise, fayda. Hiçbir zaman ürün satılmaz, fayda satılır. Bunu da dünyada ilk kez ABD'deki bir diş macunu firması yapıyor. Markalaşma içerisinde ürünü sosyal sınıf ve yaşam tarzına göre bölümlendirmek gerekiyor. Sosyal sınıf eğitim anlamına geliyor. Gelişmiş ülkelerde eğitim seviyesi yükselirken sosyal sınıf da yükseliyor. Yaşam tarzı ise, inanç, kültür, sportif faaliyetler, kişinin utangaç ya da sosyal olması, sinema ve tiyatroya gitmesi ile gazete okuyup okumadığını kapsıyor" dedi.

banner355

İlgili Galeriler
Yorum Ekle
İsim
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, pornografik, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.