banner391
banner405

'Ürünün fiyatını düşürmeyin'

ALANYA Ticaret ve Sanayi Odası'nda (ALTSO) 'Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmelerde (KOBİ) Rekabet Stratejileri, Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) ve Yenilikçi Yaklaşımlar' konulu seminer gerçekleştirildi.

 'Ürünün fiyatını düşürmeyin'

banner404


- Erkan UYSAL

Türkiye Odalar ve     Borsalar Birliği (TOBB) Ekonomi ve Teknoloji Üniversitesi (ETÜ) Sürekli Eğitim Merkezi'nden (SEM) Dr. Ömer Yurtseven'in konuşmacı olduğu seminere çok sayıda kişi katıldı. Seminerde konuşan Yurtseven, fiyat konusuna patronların dikkatli olması gerektiğini söyledi. Yurtseven, "Eğer patronlar fiyata dikkat etmiyorlarsa, çalışanlar olarak onların fiyatı stratejik olarak düşünmelerini sağlamaya çalışın. Hiçbir zaman ürünün fiyatını düşürmeyin. Fiyatı düşürmek yerine farklı ürünler üretin. Eğer ürün hattınız genişse, ödeme şeklinde değişiklik yapılabilir. Ürünün fiyatını indirdiğiniz zaman tüketicinin kafasında kaybedersiniz. Önce yapılması gereken ürünün maliyetinin hesaplanmasıdır. Sonra rakiplerin o ürünü ne kadar maliyetle ürettiklerine bakmak gerekiyor. Ürünü pazarlamadan önce pazar araştırması yapmak gerekiyor. Ancak pazar araştırması uzun süreli olmamalı. Pazar araştırması yaptığınızı öğrenen rakipler buna göre stratejiler geliştirebilir. Dağıtım çok önemli. İki temel dağıtım kanalı vardır. Bunlar toptancılar ve perakendeciler. Dağıtım ürünün tüketicinin istediği yerde ve zamanda olmasını sağlar. Dağıtım olmazsa, tüketici rakip firmalara gider. Başka firmalara giden tüketiciyi geri kazanmak çok zordur. Dağıtımdan sonra reklam aşaması bulunuyor. Reklam ürün odaklıdır. Halkla ilişkiler ise, firma odaklıdır. Ankara-Konya yolu üzerinde Sabancı Kız Yurdu bulunuyor. Aslında Sabancı bu yurt binasıyla her gün firmanın reklamını yapmış oluyor. American Express adlı bir kredi kartı bulunuyor. Amerika'dan bir tüketici İstanbul'a gelerek halı almak istiyor. Halıcı ona beğendiği halının 20 bin dolar olduğunu söylüyor. Amerikalı pazarlık yaparak bu fiyatı 10 bin dolara indiriyor. Halının fiyatını da American Express kredi kartıyla ödüyor. Ülkesine döndüğünde Amerikalıya bir halı uzmanı aldığı halının en fazla 5 bin dolar edeceğini söylüyor. Bunun üzerine halıyı alan müşteri American Express'e bir mektup yazarak 5 bin dolardan fazla fiyat ödemeyeceğini söylüyor. Burada şimdi kaybetti? Tabii ki Türkiye kaybetti. Böyle insanları dolandıran kişiler sadece kendilerine değil, tüm ülkeye zarar veriyorlar" dedi.
banner355

İlgili Galeriler
Yorum Ekle
İsim
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, pornografik, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.